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第九百三十八章 产品的优势

“罗斯柴尔德家族对华兰国西部特区向来很有好感,尤其是在贵领地接收了罗刹帝国犹太难民,帮助他们重新开始生活以后。”诺尔达先提起这件事情,就是希望拉近双方的关系,为最终的协议达成做铺垫。

陈文褒的来意在罗斯柴尔德家族内部曾经出现过一些争论,最后他们还是一致认为合作多于对抗。如果是商贸合作,手握那么多抢手的产品的西部特区,会让罗斯柴尔德家族受益匪浅。因此诺尔达才会如此屈尊,并与对方套交情,希望能够分取其中的利润。

如今新沙逊洋行因为代理西部特区在西大陆的尼龙丝袜销售,已经完全脱离了华兰国市场,成为撒尔帝国的一个袜业财团,其利润之高可见一斑。罗斯柴尔德家族虽然手握海量财物和庞大金融体系,对工业的渗透却多是股份形式的。

股份的利润并不高,而金融的利润虽高却相当凶险,所以这个精明的犹太家族也希望能够借助西部特区实施转型,将金融帝国变成商业帝国,甚至是制造业帝国,这样的根基才足够雄厚。

双方都知道对方的想法,陈文褒也就不再绕圈子了,他直截了当的说道:“罗斯柴尔德家族的名望举世瞩目,这次我慕名而来,是希望代表西部特区的汉兴集团公司和光明集团公司,与贵方达成商业协议。”

诺尔达微笑着道:“您的来意我完全明白,贵方似乎对商贸合作很有兴趣,不知道贵方打算如何与我们合作?”

陈文褒道:“西部特区的工业体系虽然不如西大陆各国强大,但也有些规模了,如今西大陆各国饱受战争破坏,工业产品奇缺,我们很愿意为此尽一份力。所以我们希望能够与贵家族合作,向西大陆出售钢材、精密机床、日用百货和纺织品。”

听到陈文褒的话,诺尔达微微皱了皱眉,他虽然知道如今的华药都是西部特区自己在销售,电器则委托白鹰国好莱坞财团,尼龙丝袜由沙逊财团负责。但西部特区和好莱坞财团在西大陆的根基不深,销售情况并不算理想,如果不是因为几种产品太过抢手,相信打开市场都很艰难。

之前诺尔达认为,西部特区之所以找上自己,是因为想要在西大陆全面铺开这些拳头产品的销售。没想到陈文褒对于这些产品只字不提,说出的反而是一些很普通的产品。

诺尔达询问道:“贵方所要销售的产品似乎是各国都能生产的,并无太大的竞争力,日用百货中的T型刮胡刀、钢壳打火机和腕表的确比较抢手,但这都是小生意,根本不会有太高的利润。我很难想象,钢材和机床运到西大陆,能够销售出去,毕竟运费的成本太高了。”

陈文褒笑道:“华盛顿海军协定您应该知道,西部特区的几大造船厂被迫暂停了海军扩军计划。为了船厂生存,我们重新设计了新的商船。新商船采用蒸汽轮机,吨位达到三万吨,而且采用了集装箱运输,成本可以降低一半。”

“这么多?”诺尔达惊讶的瞪大了眼睛,他没有想到海运的成本可以降低如此之多。

陈文褒点点头道:“西大陆的港口只需要稍加改造,就可以使用。集装箱模式可以节约装卸的时间和成本,使用起来非常方便,也易于保护货物不受损害。除此之外,我国的人工成本较低,就算运送到西大陆,价格也能比同类产品降价一成左右。”

“降价一成?”诺尔达微微一些失神,远途运输比西大陆直接生产还要便宜,他不知道这是因为华兰人的工资低,还是工作效率高。随即他又摇了摇头道:“陈先生应该知道,光是价格低还不足以让华兰的商品有足够竞争力,产品质量和科技含量同样很重要。”显然诺尔达认为华兰出品的东西之所以成本低,是因为偷工减料或者比较落后。

陈文褒摇头道:“大战结束之后,有大量条顿国的工程技术人员进入了西部特区,这一点诺尔达先生应该知道吧。”

“这个我当然知道。”诺尔达点头道。

陈文褒继续说道:“这些条顿国的工程技术人员进入西部特区之后,给我带去了条顿国先进的科学技术和生产工艺。条顿人的刻板是出了名的,在他们的监督下,我们生产的产品无论是科技含量还是产品质量,都不会弱于任何国家的产品。”

“既然如此,我们愿意和西部特区进行合作,至少试运行一个时期,先看看效果再说。”诺尔达点头道。

“当然没有问题,只要罗斯柴尔德家族的销售网络足够广,我们保证充足的货源。”陈文褒拍着胸脯保证。

“不知道西部特区每年可以提供多少工业品?”诺尔达问道。

陈文褒显然有备而来,他连眼睛也不眨一下的回答道:“根据我们现在的生产能力,每年可以为西大陆提供六百万吨优质钢材,以及超过十万台精密机床,至于日用百货等商品,还需要进一步的核实。”

“没有华药和电器吗?”诺尔达眉毛一挑问道。

“电器的销售是由好莱坞财团负责,您应该知道那是个白鹰国的大财团。既然双方已经签订了合同,我们是无法毁约的,否则违约金我们无力承担。”陈文褒用好莱坞财团做挡箭牌,不但避免将利润最为丰厚的电器方面交给罗斯柴尔德家族,还能与好莱坞财团撇清关系。

好莱坞财团在伦敦对罗斯柴尔德家族的金融狙击,时机太巧了一些,很容易遭人怀疑。何况好莱坞财团与西部特区素来经济合作密切,双方甚至还在兰芳共和国和南十字星共和国有不少商业合作,这很容易让对方想到这个方向上来。现在陈文褒说得公事公办,好像一旦违约好莱坞财团就会要求大量违约金一般,借此与其撇清关系。

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