傍晚，天然居内
“张嫂，你说这个沙琪玛，是你做的？”陈掌柜虽说见的世面多了，此刻却仍是抑制不住心中的激动，再一次地问过张大婶同样的问题。
“这是夕儿从前吃过的一道菜，我也是根据她的描述试着做的，您尝着这味道还成吗？”张大婶答了陈掌柜的问话后，探寻地望了我一眼。我朝她点点头，怕被人问起太多，我只让张大婶这样说，至于什么家传菜式，实在不足为外人道，本来就是胡诌的，多说多错。
“哦，原来是这样，这点心的味道的确很独特，不像是我们这里的口味……”陈掌柜略微沉思了一下，又问道：“夕儿，你还记得是在何处尝的这菜？”
“嗯，记不得了。”我貌似诚恳地回忆了一下下，然后给了他这句答复。看陈掌柜略微失望的表情，我不禁腹诽，我现在就是有以小卖小的优势，你还能追问我一小孩儿什么，问我也是一问三不知。心下不由感慨，当小孩儿还真不错。
“掌柜的，那我们现在就推出这道新点心来扳回一局吧！”刚刚咽下嘴里的沙琪玛，二林就迫不及待地倡议。
“嗯，不错，我也正有此意。”掌柜沉吟了片刻，“只是这方法与对面的”‘宴仙阁’如出一辙，人家又占了先机，这……”
我心下暗叹，掌柜所说不错，同样的点子，胜在先机。若已失了先机，就只有做的比对方更好才有胜算。纵观现代的商场超市，吸引顾客眼球的促销方式无外乎以下几种：
一，包装法：美丽，新颖的外观很容易吸引人们的目光，如再加上明星效应，就拥有了固定的粉丝群消费者。
二，降价法：有真降价和假降价之分。真降价是在原来的真实价位的基础上降价打折。假降价是在已提升了的价位基础上降价打折。对于广大人民群众来说，降价一词，无疑有着很强的杀伤力。
三，捆绑法：把两样或多样商品放在一起销售，价位低于它们原来的价位和。这就增加了商品销售量。
四，赠送法：新品上市之必备方法。已广泛涉及到社会各个行业中。
五，聚焦法：通过举办活动，表演，以及与流行因素有关的比赛来聚集人气，吸引广大人民群众的目光。从而提高知名度与关注度。
我想我要是直接把这些经验列出来的话，铁定穿帮。开玩笑，我现在才八岁吔。一个八岁大的小孩会懂这些？于是趁大家苦思冥想的当，我仿若突然间灵机一现，兴奋地说：“不如我们办个试吃大会！”随着我这句话一出口，大家的目光马上都投向了我。
“夕儿，你刚才说什么？”陈掌柜赶忙问出了所有人的疑问。
“试吃大会啊！”我偏着头，故作天真地说。真佩服自己的演技，装嫩装的这么像。“我们免费让大家试吃，让大家都知道这道新点心。把它推广起来。”
“小丫头，这样的话要是大家都来无止尽地白吃，我们不是亏很多，再说了，我们人手也不够呀。”二林率先就我的提议提出问题。而陈掌柜也正在低头思索。
“当然不是无止尽了，说是试吃嘛！尝尝新就好了。我们给每人固定份量的一块糕点，而且只限前100名客人免费品尝。至于这100以后嘛……”我停顿了一下，看看大家充满求知欲的表情，继续讲解，“100名以后的客人只要到我们店里用餐的每人赠送一份沙琪玛。这样就不算赔了，还会吸引客人。哈哈！”我边笑着边调皮地对愣愣的大家眨着大眼，捕捉到陈掌柜眼底的惊喜，张大婶和二林哥表现出的惊讶，小风好像还没有完全明白的一副呆呆表情。我再次感叹，这才是小孩子该有的反应，我表现的太不像小孩儿了，该不会被怀疑吧。我抬眼偷偷扫视了下所有人，发现他们现在正在火热地讨论中，感受到我的目光，张大婶和二林哥都朝我微笑。
“小丫头，真有你的，这都能被你想出来，天才啊！”二林哥夸张地感叹着。
“夕儿，你的小脑袋到底装了多少妙点子呦！”张大婶宠溺地拍拍我的头。
而陈掌柜除了满脸的兴奋之色外，还夹杂着一点若有所思。
后来大家各忙各的去了。陈掌柜看了看我，朝院子走去。我随后也跟了去。天色已有些黑了。由于今晚暂停营业，院落里很安静。淡淡的月色透过树枝洒下来，在地上形成薄薄的清辉。我看着脚下被拖得长长地人影，知道我的赚钱大业已经迈出了第一步。
“掌柜爷爷，您是否有话要对夕儿说？”我率先打破沉默。
又是一个探索的眼神，“呵呵，夕儿可真聪明。”陈掌柜依旧宠溺地笑了笑。“夕儿，陈爷爷觉得，关于那个试吃大会，你应该还有别的建议对吗！”
我眼里透着笑意，和聪明人办事就是省事，不用过多的解释。陈掌柜又接着说，“陈爷爷是商人，自然知道商机的重要性。你虽然看似玩笑地提议。但爷爷能感觉到你是胸有丘壑的。”他顿了顿，再看向我，像是要从我眼中读出我的想法。“我不想问夕儿你为何会懂这么多，我只知道你一定会有办法让天然居兴旺起来！”说着，这位干练的老人竟有些许激动。听了他的话，我觉得他很了不起。毕竟千里马常有，而伯乐不常有。他能通过这不到一天的相处，就这么看重我的宣传手法。再次感叹，和聪明人打交道真好！
“陈爷爷，夕儿的确已经有了整套计划来办好试吃大会。也有信心让天然居成为青鸾镇的一个特色……”我本来想说全国特色来着，考虑到我现在太小，还是谦虚点说吧。
听了我的话陈爷爷眼睛一亮，“夕儿，如果是真的，你有何要求，陈爷爷让你做二掌柜好不好？”
“陈爷爷，夕儿还是孩子，怎么能做二掌柜呢。如果夕儿能使天然居的利润上升或翻倍的话，陈爷爷只需给我提一成红利。饭馆的利润不增长，夕儿绝不要银子。”我认真地说道。“但夕儿还有个请求。”
“好！夕儿还有什么请求，只管说！”
“日后夕儿出的一些点子与计划，请陈爷爷声称是您自己想的，不要让别人知道我和您的约定……”
“这……”他犹豫了下，似乎一时没回过味来。
“我……只是想过些普通小孩过的生活。”我低头喃喃地说。
我俩都沉默了一会，我感觉到他了解地点了点头。于是，我的智力入股计划宣告成功。
经过大家一晚上的讨论与筹划，第二天一大早，我们就开始采购原材料与包装纸。昨晚，经我提议，大家决定多做些口味，比如沙琪玛中常见的蛋酥，芝麻，再加入果脯做成各种果味沙琪玛。另外为了有噱头，外加方便携带，我们还去采购了各种颜色的纸，用来包点心，这是专门为外带点心的顾客设计的。包装后既漂亮又上档次，真乃馈送亲朋之最佳礼品啊。食材和包装弄好了，这门面多少也得粉饰一下吧！看着定做的条幅“异域风情小吃—沙琪玛试吃大会”我不禁莞尔，在古代看到“试吃大会”这个词，真让人有种不伦不类的感觉。而我、在这里也是个不符合自然定律的存在……管他呢！上天既然给了我第二次人生，我就要好好把握住她！
嘴角噙着一抹发自内心的浅笑，我张开手臂奔向了那些忙的热火朝天的人们，与小风边忙着布置边嬉闹着，与二林哥笑嘻嘻地贫嘴，接受着张大婶与陈掌柜的宠溺。我——现在真真正正地体会着童年的味道，那在成年后久违了的回味。有了那些对我好的人，我觉得我对这里不再陌生。好！我就开开心心地享受我这白捡来的第二次童年！于是在心底大喊“我来了！童年！”
次日，随着鞭炮声的想起，在四周人群壮观的围观场景下，青鸾镇有史以来第一个“试吃大会”（白吃大会）正式开幕。主持人自然是二林哥了。看着他一面敲锣一面口水直喷地卖力“主持”着，我由衷地感叹，让他跑堂还真真是屈了人才啊。
“这位仁兄！”人群中一位书生模样的站出来提问。
“叫我二林就行，公子有何疑问？”二林哥笑得彬彬有礼，那叫一绅士。啧啧。
“二林兄，请问这店门口的对联为何只有半幅？”随着他这一问，本来并没注意对联的人们都把目光投向了那里。
二林哥很满意地看到大家眼中的好奇与疑问。不紧不慢地解答，“这位公子问得好。这对联只有半联自然是有含义的……”主持人二林突然不说了，引得大家更是聚精会神。他神秘地笑笑，扫视大家，此时浩大的人群竟鸦雀无声。我发现身边的小风也正不眨眼地盯着二林哥。哎，我只是跟二林哥大概提了提现代的主持模式，他便能发挥的这么好，陈掌柜，您真该感谢我给您发掘出一个宝啊。当今社会什么最珍贵？——人才！
“主持人”继续说道，“本店举办这次试吃大会，不仅为大家准备了最新的点心试吃，还准备了这副上联，用来以文会友，咱们青鸾镇向来重文喜乐，更有数不尽的才子才女，今日敬请有识之士赐个下联。谁若对得出这下联……将得到……”他眼珠一转，四周人皆屏息静气，生怕错过他接下来的话。此时二林手一晃，手中突然多出了一个小木牌。我满意地听到了几声吸气声。嗯，我教二林哥的这手小魔术反响还不错哈。人群中居然有人叫起好来。小风的眼睛瞪得更大了，嘴微张着，小脸红扑扑的，特招人稀罕。我叹，这孩子，感情昨天我和二林比划来比划去地练魔术，他没看到啊。
“我们天然居赠出的贵宾牌。不但吃饭优惠、定位子优先，还可以最先品尝到我们的新菜式！”这最后一句简直是喊出来的，颇有震撼性。我心下暗暗打定主意。行！以后我要是做广告宣传有主了。“做广告，找二林啊！牙好，口才就好！身体倍儿棒！卖嘛嘛光！”果然，随着他话语的结束，人群激动起来。纷纷跃跃欲试。有人念道，“客上天然居，这很难吗?”又有人对道：“人下弦歌台！”主持人笑了笑，“这位对的工整是工整了，只是不通啊。”那人不服，“怎么个不通？”二林只是笑而不语。陈掌柜也微笑着看向我。
“妙啊！客上天然居，居然天上客。既符合情景，又加入了店名，更妙的是称赞了来此用饭的客人！真乃妙联啊！”先前提问的那书生摇头晃脑地诠释着。
嘿！老兄！你也太有感触了吧。不知道的还以为你是我顾得托儿呢！虽说乾隆爷这上联是挺好，你也不用兴奋得直抖吧！亏了这位仁兄，现场的气氛空前高涨。一些读书人纷纷附和。摇头赞叹者有之，蹙眉深思者有之，互相磋商者有之……总之是达到了它应该达到的效果。
这时，二林按照事先定好的，清了清嗓子，“大家先不急，且听我说。听到他颇具穿透力的声音后，大家都静了下来。我微笑着看向陈掌柜，他也回我一个带笑的眼神。“今日主题是试吃大会，这对联也不急于一时。改日本店将举办茶话会，届时欢迎各位文人来品茶话诗情！”一时四周又响起了私语声。
“茶话会？”
“是什么？没听过呀？”
“好了，各位静一静，现在，我宣布——天然居异域风情新点，沙琪玛试吃大会现在开始！”
随着二林哥洪亮的声音响起，我，小风还有张大婶开始忙活起来。将各色，各种口味的沙琪玛放在不同花样的盘子里端上来。天然居门前摆着八张长方形的桌子四张一排，两排并拢摆成一字型。桌子上摆满了各种各样的沙琪玛，有蓬松酥软的蛋酥沙琪玛，有口味浓重的芝麻沙琪玛，有口感清甜的各种果味沙琪玛，还有诸如蜂蜜沙琪玛啦，冰糖沙琪玛啦……总之，一眼望去，色繁味美，新颖独特，让人食指大动，目不暇接。
“哇！这就是沙琪玛呀，从没见过，看起来一定很好吃！”一名小女童挤到最前面，眼睛放光地盯着桌上的美味，吞了吞口水说。
“嗯嗯！”其余的孩子也同样眼盯桌面附和着。果然新奇事物，尤其是食物对孩子的诱惑力，那是——相当大啊！
由于之前，二林已大致解释过这点心名字的由来，说是陈掌柜在北边办事时遇见一位名叫沙琪玛的异族姑娘，那姑娘将这道点心传给了陈掌柜，于是这点心被命名为沙琪玛。呵呵，这当然是胡诌的。
美食当前，大家也无暇多问。于是，在“工作人员”的组织下，人们以自助的方式排队顺着桌子边走边试吃。每盘的沙琪玛均被切成了小块，而在餐桌上，间或的摆着水果盘，同样切成小块，以防大家口干。这种来自现代的自助方式，对这里的人来说，显然是陌生而新奇的。因为大家是一个挨一个的走过，所以也不好狼吞虎咽，或是停留时间过长。因此，秩序竟是井然有序，比预计的还要好。我和张大婶，小风不断地把空盘子撤下，换上装满沙琪玛的盘子。就这样，大家试吃到一定份额的时候，二林宣布，“大家请到这里排队，前100名顾客可免费领取沙琪玛一份”，人群蜂拥而至，排起了长队。赠送的沙琪玛都用彩纸精美地包着，可以拿回去和家人一同分享。赠送玩100份后。二林宣布试吃大会结束。没领到赠品的人们，失望之情显而易见。
“各位！今日没领到沙琪玛不要紧，明日，本店将正式发售沙琪玛，喜爱的朋友可以到本店购买品尝。另外，从明日起，十天内，凡是到天然居用餐的顾客，每人赠送一份沙琪玛！”在这关键的促销宣传词中，试吃大会完满闭幕。
沙琪玛的推出很受欢迎，第二天一大早，天然居门前就排起了队，由于购买沙琪玛的人太多，所以在我的提议下，在天然居侧面，开启了外带窗口，专售沙琪玛。而且，来店里用餐的人也明显增多。几天来，陈掌柜一直保持着眯眯眼状态，为什么呢？乐的呗！而我们也忙得不亦乐乎。二林从跑堂上升到茶博士，时不时地讲个笑话，段子等等。这厮在我的教导下，嘴上功夫越来越厉害，我给他讲了几个笑话和脑筋急转弯。他居然会举一反三。他不做跑堂了，这几天人手不够，我和小风便自动沦为店小二。看着二林那厮吐沫横飞，深受大家喜爱的样子，看着我的小手上端着的大盘子，我那个气呀！有感于我凌厉的目光，二林眼光转向后缩了缩脖子，咧嘴一笑之后，拧过头向另一方向继续白话去了。行！今晚就给你讲杀猪还是杀驴的故事，哼哼！
这几天，小风显然因为有了正式的工作而异常兴奋，我觉得这孩子找到了他的存在价值。其实我很想告诉他，他将来必定是前途无量的，就凭他的聪慧、勤劳、勇敢，执着以及……他的善良。虽然善良的人可能会吃点小亏，但是会有更多的人去喜欢他、帮助他。而我，会尽我所能的保护这份善良……