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我无奈之下,只好打电话给李总,开着扩音器说了下情况,李总那头先是很惊喜,然后直接对着张姐说道:“你立刻马上去给我查,查完了就按着陈经理说的办,以后10万块钱以下的款,不需要我批准,陈经理可以直接使用!”

张姐这才不情不愿地去了银行,查到了货款已经到账,并帮我汇了款。事情办完了,佳琪这才彻底地放下心来,走到我面前说道:“你太厉害了,我佩服的是五体投地的,以后我跟你混吧。”说完,还把手搭在了我的肩上。

我打掉了她的手说道:“混什么混,好好工作,以后遇到问题,先动脑,凡事都有解决的办法,实在不行的,也别勉强,得之我幸,失之我命。”

佳琪勤快地点着头,说道:“知道了,陈哥,我会努力的。”

我看了看佳琪的打扮说:“还有你这打扮,花那么多钱,装扮的一点不搭,天虽然冷,也不用穿个貂皮大衣,高跟鞋,这样去跑客户,客户早给你吓跑了。不是贵的,就一定是好的,什么场合,穿什么衣服。你先学学穿衣服吧。”

佳琪看了下自己的打扮,说道:“我还以为这样可以得到客户的重视呢。”

之后几天,我天天叫建军开着车去小帅跑的工业区。我主要是想看看,这个小帅是不是真的那么勤快,如果真的是,我就帮帮他。

一连几天下来,我天天可以看到小帅背着那个大包,挨家挨户的推销,瘦小的身体,被冻得得得嗖嗖的,的确有点可怜。

早上,我先去了工业区管委会,在大厅里,看了下这工业区的分布情况,都有哪些企业?大部分都是些外贸企业,还有些食品加工厂,家具加工厂,想了想能用上电动工具的企业基本为零。

本想劝小帅不要在这儿耗时间了,可一边的吵架声,引起了我的注意。

其中一个人说道:“高主任,你们这三天两头的停电,我们企业怎么受得了,当时我们入驻工业园区时,可是说好了,保证我们用水用电的,我们食品加工是需要升温的,这还没升到一半,你们就停电了,我们只好停机,不但浪费电,而且严重影响我们的生产进度,供货周期,再这样下去,我们就撤出工业区了。”

高主任很无奈地说:“那是你们不肯交管理费,咱们合同说过,每个月要按时交管理费的,可你们迟迟不交,我们也只好停你们的电了。”

那个人反驳道:“我们可是各个月都交齐了的。”

高主任说道:“你是叫齐了,可其他几家呢?他们没交啊,你们是一条线的,我们又没办法单独停他们的电,所以,只好一起停了,你可以去找他们协调,协调好了,统一缴费,肯定不会再停你们电。”

听到这里,我有了主意。我和小帅说:“你认识这个食品加工厂的老板不?你去找他推销发电机,搞清他的用电量,看看要去配多大发电机,然后和他算笔帐,看看因停电带来的损失,值不值得买部发电机。”

小帅点着头,去找老板了,很快回来说:“老板想看看发电机是多大功率的,一升柴油发电量都是多少,我想先给他带过来看看。”

我叹了口气说:“你是不是傻啊?你不会叫他去公司看啊,这么大的发电机怎么运过来啊?他要是不要呢,你还得运回去,运费谁出啊?”

小帅点了点头答应着,很快食品加工厂老板看过发电机后,就买了一台,基本上给了他个底价,建军有点不解地问:“为什么给他那么低的价格?那之前的建筑装修公司的销售量那么大,你却不肯降价。”

我分析道:“他是砖,我们要引得是玉。”然后叫来小帅问:“你有名片吗?”小帅摇了摇头。

我说道:“现在赶快去印两盒名片,然后给工业区的每一家公司都发一张,之后,你就坐在家里等着收钱吧。”

建军和小帅都不是很理解。但很快他们就知道了,我的用意。食品加工厂买了发电机后,每次停电,他就开起来,旁边几家企业觉得奇怪,为什么他们停电了,而他那儿没停,一问才知道,买了台发电机,然后纷纷给小帅打电话订购发电机。

这一下,小帅销量直升公司第一位,扬眉吐气了。

晚上,吃过晚饭,准备睡觉的时候,门被敲响了,我本以为是建军,开了门才看到一个清纯的小姑娘背着个双肩包,站在门口,我好奇地问:“你找谁?”

小姑娘笑着回答道:“找你啊,陈叔!”

“陈叔?”我还是第一次听说,有人这么叫我,我才不到30岁啊,这么叫的我都老了。

小姑娘走了进来说:“以前我住这儿的,你占了我的地方啊!”

我这才想起,这是二宝啊,马上说:“二宝吧?这么晚了,你怎么过来了?你.妈知道吗?”

二宝放下包说:“我和她说了,今晚我要住在这儿,明天去青岛。”

我犹豫了下说:“虽然我大你一辈,但孤男寡女的还是不太方便吧?你.妈真的不管你啊?“

二宝说道:“陈叔,都什么年代了,你也太封建了吧,我主要还是有忙要你帮,我们马上要写毕业论文了,我是学工商管理的,有些问题想请教你,我听我妈说,你很厉害的。”

我嘘了一声说:“你小点声,别人听了会误会的,我悄悄地告诉你,我其实就是个骗子。”

二宝不但没紧张,还笑嘻嘻地说:“哪有骗子说自己是骗子的?我饿了,煮碗面吃,你吃不吃?”

我摇了摇头说:“不吃了,你吃吧。”

然后看到二宝进厨房,拿了包泡面出来,我走了过去说:“就吃泡面啊,等我来吧,给你做碗葱油面吧。”

说完熟练地切了葱花,蒜,煮完了面,沥干,配上酱油,麻油,蚝油,十三香,鸡精,洒上热油,一拌。

二宝吃的那叫一个香啊。吃完面,二宝问我:“陈叔,你说要卖好一件产品,需要怎么做啊?”

我认真地回答道:“你这问题问得太笼统,我都不知道怎么回答你,有很多因素的,首先你得有好的产品,一切都得以产品为基础,好的产品则需要好的生产工艺,技术流程,严谨的技术参数,但光有好的产品远远不够,需要产品质量的稳定,不断地提高,还有最低的成本。保证了产品的同时,就是的产品的推广,好的推广才能让产品有更多的销售人群认识。这就涉及到产品的包装,产品的定价,和同类产品的差异化等等。。。”

二宝细心地听着说:“你这和书本里说的也没什么不同啊?能不能说点实用的,你平时实战用的例子啊?”

我想了想说:“书本里的东西,虽然教条了点,但还是有用的,毕竟这是前人总结下来的经验。你打算以后也做销售吗?”

二宝翻着眼皮说:“我是想做,不过,看情形,我得接我妈的班。”

我这才想到,是啊,这永乐公司的接班人迟早就是他们家的几个儿女了。

我告诉她说:“做了公司的老板,可和做销售是两回事,做老板你需要注意到方方面面的,做销售你只需要做到卖出产品,获得最大的利润就可以了。”

二宝也是似懂非懂地点着头,我最后总结了一句说:“一切都得以实践为基础,实践是才是检验真理的唯一途径。”二宝撇了撇嘴说:“你适合去教书!”

第二天一早,建军很早就来到接我,虽然他已经改掉了迟到,睡懒觉的毛病,但这么早,还是第一次。

他拎着早餐进来就说:“陈哥,吃早餐啊,今天要去哪?”

二宝穿着睡衣睡眼朦胧地走出了房间,看见建军打了声招呼:“军哥,这么早啊?”

建军张大了嘴,惊讶地说:“二宝,你怎么住这儿啦?这……这……不好啊!”

我吃着早餐,对着二宝说:“赶快洗脸刷牙,过来吃早餐,一会儿叫建军送你去车站,你不是要去青岛吗?”

二宝揉了揉眼睛,说了声:“不用他送,我下午的车,我自己走就行了。我还没睡醒呢,我再睡一会儿,你们出去的时候,记得把门带上。”

出门的时候,建军神神秘秘地说:“以前我们想住,二宝可是不让的,你住了进来,她竟然也住了一晚,她不是?”

我打断了他的话:“什么是不是的?你这么早就来找我,肯定有事,说吧!”

建军这才笑嘻嘻地说:“你看,陈哥,佳琪销量上来了,小帅现在也发了不少货,能不能也帮帮我,我不求多,有一单就行,我来公司这么长时间了,一单货也没出过,我也想出点货。”

我看了看他说:“那你平时自己都跑哪多啊?”

建军为难地说:“我没跑过客户。”

我难以置信地问道:“你一次客户都没跑过?那你怎么在销售部啊?还待了这么几年?”