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25中文网 > 都市言情 > 一个销售员的自白书 > 第三十四章 义乌小商品城
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宝儿说:“你看人还真准,他早走了,现在去了男李总的公司,他们现在也开了一家电动工具的公司,和我们对着干,只要是我们的客户,他们就抢,价格比我们还低,只是他们没有实体工厂,是代加工的,根本就无法和我们竞争,两个大男人,被我们一帮娘子军,逼得都快走投无路了,还想以本伤人,只可惜他们没多少本钱。”

我一点都不意外,任何违背市场规律的公司,都只会有一个下场,就是倒闭。

想到我的销售计划,我决定下市场去看看,做做调研。就和李总说了声,准备出差一个星期,到处去走走,看看现在的小家电的市场环境到底是怎么样的?和胜男说的时候,胜男很意外地没生气,还很支持我,只是叫我注意安全。

我走之前,做了些功课,小家电的销售大体分为几种:“销量最大的就是各种大型本地商场直销,厂家或者在商场直设一个销售点,或者是批发给代理商,代理商再在商场直销,第二类是全国连锁店,直接就是销售家电类的产品的商场,如苏宁,国美等。第三类是,各种零售批发市场,从商家拿货,赚取中间差价。

对于,前两种模式的销售,我并不陌生,而且可以说是比较熟悉,因为在万众的时候,我的上游买家大多是以这两种模式在销售,我对第三类模式比较感兴趣。所以,决定一探究竟。

浙江义乌的小商品城,是全国有名的,这里不但价格低廉,品质还不错,销售量更是惊人,我的第一站就去这里。

带上了几件简单的换洗衣服,登上了去往金华的飞机,因为飞往义乌的航班还很少,所以选择了飞金华,再去义乌。在飞机上,看到的大多数客人,都是去义乌采购的,当然也有一些本地人说着软绵的吴语,我也分不清是温州话,是杭州话,还是义乌话,据说是相通的,但又各有区别。

到了义乌看到小商品城,我被震撼到了,这和我想象中的批发市场,是完全的两个概念啊。

这哪里是什么批发市场,是完全就是一座城啊,一座连绵不绝的商城,整个小商品城占地面积260万多平方米,5万个商位,销售人员达到将近20万,相当于一座城镇的人口,光销售区域就分为五个大区。每个大区,要做公交车才能到达。

看着川流不息的人群,忙忙碌碌地寻找着自己想要的商品,心中不免有些感慨,这样的客流量,怎么可能没销售量呢?这一点不输大型商场,超市啊。

去到了小家电这一块的商区,整整两条街都是在卖小家电,场面堪称壮观啊。

我逛了逛,大多数的店售卖的小家电,多为风扇,台灯,电饭锅,电磁炉,电风筒,电烙铁。价格十分的便宜,一度让我怀疑,他们是靠什么赚钱的?

单拿风扇来说,一个60W的落地风扇要价只要50块钱,这还只是要价,零售的价格,如果你批量购买肯定讲下去10块钱。我简单算了一下成本,一个最普通的交流电动机至少要20块钱,叶片,风扇罩,定子,转子,控制电路加起来也得20块钱,这样算下来已经40块了,刨去讲价10块钱,还没算运输费,和人工成本。他们,怎么赚钱啊?

转了一圈,一家卖小家电的商铺,吸引了我,同样大小的商铺,卖着同样的东西,这家的生意特别的好,人特别的多,旁边的几家就少得多。

我也好奇地跟人群走了进去。

一个美妇正在介绍着产品,很多人问着她问题,声音吵的很,可她也不知道有什么特异功能,可以同时接收这么多人的信号,对所有人问题,都对答如流,只问一遍,她就能记住。这口才也是无人能敌,口若悬河。

我是越看兴趣越大,听着一个外地客问道:“这款落地扇一共有几个型号啊?”美少妇轻松回答道:“一共4个型号,20W,40W,60W,和70W的,20W出风量40CMM,风量不大,适合卧室,40W的可做客厅,但小客厅40平以下的,60W,70W的风扇40平以上,但大过100平的就不行了。”

又有人问:“老板娘,40个5升,内胆26CM,的电饭锅多少钱?”

美妇想都没想就答道:“56元一个,一共2240元,算你2200,40块给你抹了。”

我觉得她脑袋里面有台电脑,飞快地运转着。这是个销售天才啊,我自认没这么本事。

如果单单只是记性好,倒也不算什么,问题是还能见什么人说什么话,会察言观色。见到大妈,就直接叫大姐,市场价卖多少钱,可以赚多少,直接讲利润,可给最低价,也不讲价。见到大叔,就撒娇打诨。见到年轻小伙,就叫老弟,攀交情,讲感情。总之是见人说人话,见鬼说鬼话。

人没那么多的时候,美妇过来问我:“老弟,你站着很久了,买啥和姐说,姐帮你选选。”

我一时也不知道怎么回答,就随便说道:“我就是看看,姐姐,你做这行多少年了?”

美妇看不忙,就和我说:“4,5年吧,你问这个干嘛?”

我回答说:“就是好奇,你的销售技巧太厉害了,我就一直在想怎样才能练到你这本事。”

美妇听我夸她,就调侃道:“想学啊?交点学费,我就教你!”

我还真是心动了,就问道:“多少钱?”

美妇本事说笑的,没想到我会认真起来,忙说道:“多少钱也不教,教了你也学不会。”

我不服地说道:“你怎么知道我学不会?”

美妇叹了口气说:“你这么年轻,学点什么不好,非和我一个家庭妇女学这个?”

我还想和她说说,可这时又来客人了,我就只好作罢。

我整整在她店里呆了一个下午,美妇人倒是很好,也不赶我走,但也没和我说一句话。

直到她要关店了,我才又问了一次:“能教我吗?”

美妇这才认真地看着我说:“你是不是脑子有问题啊?”说完,将我赶了出去,关闸回家了。

我的一根筋思想又上来了,决定一定要跟她好好学几天,今天不行,明天就再来。

走出了小商品街,准备先找个地方住下来,但这时我才发现,我的包不见了,电话,钱包,证件全部在里面。这下子可傻眼了,想了想是不是落在那家店里了。可全部都关门了,怎么办?

手无分文,还饿着肚子,四月份的夜晚天气还是挺冷的。

最后,只好找个商城的一个角落,猫了一晚。将就过了饥寒交迫的一晚,商城早上一开门,我就蹿了进去。在昨天那家店门口等着美妇过来。九点左右,美妇才懒洋洋地走了过来,看见我站在门口,有点生气地说:“你再这样,我可报警了,别耽误我做生意,我真的什么都教不了你。”

我忙解释道:“我的包昨天落在你店里了,我手机钱包全在里面,我是来拿包的。”

美妇忙打开了门说:“我昨天走的时候,没看到有包啊?你可不诬陷我啊?”

我走了进店里,看了一圈也没发现我的包,心想不会美妇给我藏了起来吧,可我一直盯着她呢,没见到她拿啊?

美妇看我没找到,急忙说:“没有吧?你昨天可一直在我店里的,我可没拿你包啊!”

我也一筹莫展了,美妇看我着急了,就说道:“我店里有监控的,咱们调监控看看就知道了。”

于是,坐在监控屏幕前,开始查找,最后看到一个灰色衣服的小偷,顺走了我的包,真相大白了。

美妇说:“你赶快去报警吧。”

我借了美妇的电话,报了警,警察过来看了监控,让我等消息,也实话实说道:“这样的案件,一年我们不知道遇到多少,像你这种看不清盗窃人面目的,我们都难抓到。”

我很失望了点了点头,也能表示理解。

警察走了,美妇看我还站在那儿发呆,就问我:“你家是哪的啊?我给你点钱,你赶快回家吧。”

我说了声谢谢,没要她的钱,而是突发奇想道:“我给你打工吧,你包我吃住就行,我帮你卖货,等你赚到我回家的路费时,你再给我钱,让我回家就行了。”

美妇想了想说:“你不会是喜欢上我了吧?想追我吧?我可是有老公的人。”

我急忙说道:“没有,没有,我也是有老婆的人,我是搞销售的,就是真的像跟你学点东西,行不行,就当帮帮我,卖东西我不会,可干点体力活啥的,我肯定行。”

美妇考虑了许久,最后终于答应道:“那行吧,我叫美.艳,你就叫我美.艳姐吧,我这儿活不多,就是每天从库房搬一批货过来,不够的,直接带客人去库房拿货。这样,我一个月给你1500底薪,卖够5万,我给你加500,卖够10万,我再就你加500,依次往上加。”

我急忙感谢道:“那就谢谢美.艳姐了。”