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25中文网 > 都市言情 > 一个销售员的自白书 > 第四十九章 殷大侠
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苟文华等了一会儿,看我没反应了,没有任何问题,没有任何反馈,有点着急了,沉不住气了问道:“那你有什么想法?打算怎么做?”

我心想,这个苟文华还是真的不成事,这么沉不住气,淡淡地说道:“我暂时没有什么想法,等我仔细研究过这本资料了,再打算怎么做?不管怎么样,还是十分的感谢你对我工作的支持。”

苟文华拿着文件说道:“我给你仔细讲一下吧,这份报告做了一份十分严谨的销费者的研究,针对当下的主力销费家庭,该报告指出,中国市场目前最需求的几样商品,排在第一位是电视机,第二位是洗衣机,第三位是热水器,第四位空调,第五位是电饭锅,其他的则是冰箱,风扇,电磁炉等……,电视机,洗衣机,热水器,空调,这些自然不属于小家电范围,那我们就不难得出,电饭锅将是我们的首选产品。

所以,我建议,我们第一个要做的就是电饭锅,而且是做高档的电饭锅,和传统的电饭锅不同,我们的电饭锅既可以煮饭,还可以煲汤,炒菜,做糕点,做到一锅多用。”说完,看看我的表情。

我马上像一个电视直销的导购员一样问道:”那么说,怎样才能买到这样的一套生产线呢?国内有制作这样电饭锅的生产线吗?”

苟文华立刻接道:“这个问题问的好,这位日本专家恰恰刚研究出了这样的一条生产线,可以满足我上面所说的一切功能,在日本已经生产了一年多,产品做出来后,深受日本本地人的欢迎,现在生产出来的电饭锅已经一抢而空,脱销了。”

我点了点头说:“我明白了,你的意思是要我买这家日本的生产线,是吧?”

苟文华马上摇头说:“没有,没有,我就是给你提个建议,具体的事,还是你自己考虑吧。”

我哦了一声说:“谢谢,谢谢,我会仔细考虑你的建议的。”

苟文华起身要走,走的时候又补充了一句:“你要是有时间,我可以安排日本那边厂家带咱们过去考察下,日本厂家那边答应给咱们食宿全免,给了我4个名额,还可以带咱们是富士山旅游,我可以给你做向导,翻译!”

我微笑着回答道:“好的,我知道了。”

苟文华走后,我找了李总,把文件拿给李总看了下,李总看完说:“这报告没有一点营养,还用他调查,每年的财政报表一目了然,还不如咱们自己的调查报告呢,至少咱们还有各地的详细销售情况,什么地区什么季节什么产品最好卖,这鬼子做事也不是想象中的那么严谨,他们其实并没有摸透中国市场,根本不知道咱们正真的硬需是什么,都是些表面文章。”

我又把苟文华的建议说给了李总听,李总撇了撇嘴说:“这日本鬼子得给他多少好处啊?如果就是一次去日本旅游,那就廉价了点,这破电饭锅,国内早就有人在做了,只是质量不过关,加上成本比较高,才卖的不好,根本没人买,把人的洗脚水当鸡汤喝,还真以为咱们都是没见识的。”

我笑着说:“这功能性的家电,就得做的单一点,搞那么多功能也未必能用上,而且能做到样样行,样样精吗?到时哪样都做不好,谁会花个2000多,买个煮饭的锅啊?真以为中国都是人傻钱多啊?”

李总说道:“不过,这事到时给咱们提了个醒,咱们做就得做精品,别做的一般大众的产品,常耗品,用个一两年就坏,而且包装必须精美,现在啊,什么都讲究包装,还得一定想点有噱头的亮点,要不到了市场,我都能想到人家会怎么样?”

我接口道:“人家都会说,听说没?万众出电饭锅了,万众不是做空调的吗?电饭锅行不行啊?有啥不一样的?都是那玩意,还能出什么花样啊?是不是这样,这样既买不上价钱,也买不出口碑。”

李总点头称是:“咱们真得花点心思好好想想,就得卖出个花样来。”

晚上,我担心酒家那边,就自己去了酒家,胜男要加班,吩咐我自己小心。

到了酒家,耀阳笑嘻嘻地看着我说:“殷师傅一出马,搞定了!”

我笑着问:“怎么搞定的?”

耀阳兴奋地说:“殷师傅真不是盖的,一看就像个江洋大盗,悍匪,这眼神都能杀人,你别说,我有时都怕他,人都说杀过人的人,眼神中有一股杀气,你就说那屠宰场的屠夫吧,再凶的狗,见到他们就全是哆嗦,拼了命地往后跑,我觉得殷师傅就有这劲儿,你和我拖个实底儿,殷师傅以前是干什么的?不会是什么杀手之类的吧,然后归隐山林,跑咱们养老来的吧?”

我不耐烦地说:“你想象力怎么那么丰富呢?你好奇自己去问呗,快说怎么搞定的?”

耀阳说道:“我要是自己能问,我早问了,我不是不敢吗?”

我笑着说:“呦,呦,呦,还有您不敢的事啊?您是谁啊?京城可有您一号的人物,连问句话都不敢,谁信呢?你们北京话怎么说来着儿,多跌份儿啊!”

耀阳不满意地说:“你到底听不听啊?这么多废话!”

我点着头说:“听,听,听,快说。”

耀阳开始眉飞色舞地开讲:“夜,深夜,今夜无风,细雨,殷大侠,身穿白色吊带背心,花色大裤衩,脚踩人字拖,身上并无一件兵器,闲庭信步一个人孤独地走在街上。街上寂静的很,夜深静的吓人……”

还没说完,我马上打断道:“这条街24小时,就没有没人的时候,还静得吓人,这街灯照的都跟白天似的,一天到晚,吵的要死。”

耀阳不满地说:“你听不听,你说还是我说,听书还驳书,没素质!”

我急忙说道:“你说,你说,我错了!”

耀阳接着说:“说到哪了?”“静的吓人”我接道。

耀阳拍了下额头说:“对,静的吓人,殷大侠来到了街尾这家酒家,坐下后,要了5斤牛肉,3斤酒。啊,不对,这说书的太难了,就是要了个菜,然后要了1箱啤酒,也不说话,就坐在哪儿,喝酒。有人进店吃饭,他就盯着人,也不说话,一个菜一箱就直接喝到他们打烊,第一天,还好,吓走了一波人,第二天,老板娘就觉得殷师傅有点不对劲儿,客人好多都不敢进门,看他的眼神太吓人。你听说过东北四大虎吗?殷师傅就占这两虎!“

我像捧哏地问:“什么是东北四大虎啊?”

耀阳解释道:“喝酒不吃菜,光膀子系领带,骑车80迈,和那啥露在外的,殷师傅差点占两样,你说吓不吓人?”说完,开始叙述殷师傅勇战康士威的事迹了。

老板娘一看是来找茬的,就叫人去了,好巧不巧的,那天那个被我们逮住的小混混带队,一看是殷师傅,立马怂了,说自己有事,直接就跑了,这下老板娘是真怕了,急忙叫他老公康士威过来。

康士威带了六个人回来,这六个人一眼就能看出来不是街上的小混混,紧身衣下包裹着一身肌肉,各个双眼炯炯有神,看站姿分不同方向站立,把殷师傅围在了中间。殷师傅正喝着一箱酒的最后一瓶,看到这群人围住了他,不慌不忙地给自己倒了一杯,挨个看着每个人,没有一丝的紧张和害怕。

康士威拉了张椅子坐在殷师傅对面,对着殷师傅说:“你几个意思?是浪漫蚝情的厨子吧?想死走远点,知道我是什么人不?”殷师傅淡定地说:“打开门做生意,来者就是客,我是没给钱啊,还是砸你场子了?”

康士威被说的不知道怎么回话了,想了半天说:“那意思是我也可以天天带人去你们店里了?”

殷师傅哦了一声说:“可以啊,只要你们肯给钱,前几天砸我们的东西,我还没跟你算账呢?”

康士威用手点着殷师傅:“你们那天打伤我们多少人,这帐不用算的吗?”

殷师傅不耐烦地说:“对账呢?算来算去的,简单点,公了报警,私了找个人出来和我打,打输的赔钱,我那边桌子椅子加上两天的营业额一共10万钱,怎么样?”

康士威和他后面的六个人一起大笑道:“给钱我们花啊?好啊,我店后面就是我们练拳的拳馆,别说我们欺负你,和你说好了,打死不负责的啊,我这几个哥们都是练过十年以上的拳,你考虑清楚了,你年纪也不小了,要打就是生死擂台,可没有点到即止的事。”

殷师傅还是很淡定地说:“可以,签生死状都行。”

刚刚这群还哈哈大笑的人,这一刻笑容凝滞住了。看着淡定的殷师傅,都在猜测这到底是个何方神圣啊?不会真的是什么武术大家吧?